商业地产包括办公、商铺、厂房和土地等,这里面每一个细分似乎都未出现成熟的“互联网+”。
相对住宅而言,商业地产更有机遇,商业地产包括办公、商铺、厂房和土地等,这里面每一个细分都没出现成熟的“互联网+”,由此,办公派诞生了。
办公派目前定位办公租赁平台。总体来看,办公租赁要解决的最关键环节在于信息获取、线下看房,而平台所要做的事情也就落在1)保障房源真实性、有效性;2)带看房源的人。
目前我们收集房源的方式有三个来源,一是通过线下经纪人获取,平台三个月收集了8000+套房源,经纪人贡献了30%;二是呼叫中心,即电话问询房源并进行实时更新,占到房源的50%;而最特别的是,办公派做了一款连接物业的工具“写字楼Mall”。
物业不太喜欢跟商家打交道,他们不喜欢被频繁的租赁需求骚扰,但他们是最熟悉写字楼房源情况的人,办公派能为他们服务寻租商家,而相应的,物业只需要通过写字楼Mall实帮助实时下架已租房源。写字楼Mall试验了一个多月,现在2个人收集的房源效果相当于之前20个人去做这件事儿。
在线下服务这块,目前办公派是自有经纪人,前期更能有质量保障。以前经纪人要自己一边找房源一边找客源,效率非常低,而办公派现在在解决供给端,未来也会通过更多渠道获取用户,平台搭建好了系统框架,经纪人要做的只是提高自己的服务能力。做重服务并不代表自己成了一家中介公司,办公派的实力还是在于技术,通过技术系统提高效率。
让人欣喜的是,办公派用三个月实现了月流水两百万,按照行业目前的水平来看,每人每月创造的业绩在1.5万元,而他们的效率相比传统高了3-4倍。至于盈利模式,办公派目前也是计划收佣金,不过未来这种方式会逐渐被服务费性质的收费替代,比如托管费、增值服务费等。